有人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，用的是“照搬照抄”的模式:從線(xiàn)下將產(chǎn)品和服務(wù)“原封不動(dòng)”地全搬到網(wǎng)上，結(jié)果很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。殊不知，線(xiàn)上的商業(yè)環(huán)境與線(xiàn)下有所不同。互聯(lián)網(wǎng)上人群的聚集方式發(fā)生了變化，信息流、物流、資金流跟線(xiàn)下有一定的區(qū)別。線(xiàn)下的商業(yè)模式直接復(fù)制到線(xiàn)上不定行得通。
想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要認(rèn)真思考-些問(wèn)題:現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是否都適合線(xiàn)上?哪些可以直接搬到線(xiàn)上?哪些需要改造后才適合線(xiàn)上?線(xiàn)下定位的目標(biāo)人群是否同樣適用于線(xiàn)上?現(xiàn)有商業(yè)模式所面臨的新的“信息成本”、“物流成本”和“資金成本”是否依然還成立?
如果，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，而是直接從線(xiàn)上開(kāi)始，首先要做好的，也是目標(biāo)客戶(hù)定位和產(chǎn)品定位。先弄清楚“賣(mài)給誰(shuí)”、“賣(mài)什么”，才更容易找到“怎么賣(mài)”的方法。到了線(xiàn)上，若采用“按品種論斤、以份賣(mài)”的模式，并不是所有企業(yè)都能成功的。
因?yàn)檫@種售賣(mài)有機(jī)蔬菜的方式，需要考慮流量的獲取、客單成本、平均訂單金額、蔬菜品類(lèi)管理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等諸多環(huán)節(jié)。沒(méi)有一定品牌和流量成本優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有-定的規(guī)模和足夠的資源整合能力，是很難做到長(zhǎng)期盈利和可持續(xù)發(fā)展的。網(wǎng)站式行業(yè)動(dòng)態(tài)
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