幾個月的實際運營下來，我覺得訂閱號的性質(zhì)，特別像以前的雜志或者說是報紙。每天的圖文消息推送，訂閱者中大概有10%到20%的打開閱讀率。換句話說，如果你的公眾號有10萬訂閱，那么正常情況下，你推送的一篇文章，這10萬人中，會有1萬人到2萬人會打開閱讀。所以有人問了，那剩下的那8萬訂閱者不是沒用嗎？同志，賬不是這樣算的，要知道，每篇文章的閱讀者中，并非是固定的那一萬人的群體。所以如果你的內(nèi)容不是特別差的話，那么訂閱數(shù)會決定你的內(nèi)容的首次閱讀量，也就是首輪流量。這一輪流量之后并不算完，在這完成首輪閱讀的一萬人中，會有一部分人，把他認為不錯的內(nèi)容，分享到朋友圈或者微信群中。從而引來第二輪流量。這個傳播會有一個衰減期，大概在一周以內(nèi)，會衰減到0。這兩輪流量相加，就是單篇內(nèi)容的整體流量總和。
接下來重點來了，微信公眾號內(nèi)容運營的幾個定律：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設計性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
接下來逐一解釋：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比
很簡單，就是非常清晰的1+1=2 。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
這里面有一個很重要的概念，叫做內(nèi)容的“可傳播性”。也就是說，如果你的內(nèi)容在創(chuàng)作之初就不考慮可傳播性，那么次輪流量的效果一定不會太好。信息媒體發(fā)展到今天，能夠獲得偶發(fā)性大規(guī)模傳播的案例越來越少。你能看到的刷屏性質(zhì)的傳播，都是精心設計的結(jié)果。這個里面，更多的是對人性和心理學的洞察。很多公眾號每天發(fā)文章，內(nèi)容看上去也很緊跟熱點。今天范冰冰和李晨公開戀情了，公眾號馬上發(fā)一篇《李晨范冰冰都在一起了，你還不來買蝸牛牌辣條？》或者動輒就是一發(fā)就是多圖文，從網(wǎng)上找各種段子各種雞湯湊在一起搞個滿漢全席，恨不得一下子治好所有的營養(yǎng)不良。這些號的運營者我稱之為刷存在感。多半是一些員工在運營，老板也沒思路，員工也茫然，所以大家忽悠忽悠就可以了。年終總結(jié)可以吹一吹，向多少用戶推送了多少多少條有價值的內(nèi)容，完美地實現(xiàn)了企業(yè)形象在新媒體平臺上的美譽度推廣……
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設計性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
這是被很多人忽視的環(huán)節(jié)。正常來講，朋友圈也好，微信群也好，有靠譜的高逼格朋友分享的文章，如果標題看上去還不錯，多半會打開讀一讀。但是也就是讀一讀而已。從讀到文章發(fā)展到愿意點右上角，然后關注到公眾號，中間有一個漫長的轉(zhuǎn)化過程。
這里面的技巧非常簡單，你需要增加一些讀者互動。最簡單的，文章的末尾留個小尾巴，甚至可以是廣告。動員用戶回復一個數(shù)字，然后可以獲得另外一篇關聯(lián)文章，或者是一個謎題的答案。沒有關注就不能互動。如果你能吸引讀者互動，那么次輪流量將不只是流量而已，會變成實實在在的用戶轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下：
基礎訂閱數(shù)+好的內(nèi)容+良好的傳播設計=次輪流量。
次輪流量+內(nèi)容的精巧設計=新增訂閱數(shù)。
這是一個可以正向良性循環(huán)的法子。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設計，就能帶來好的新增訂閱。新增訂閱多了，就會帶來更多的首輪流量。然后以此循環(huán)下去，不需要花錢，草根也能慢慢做起來。如果這些道理沒搞明白，那就是還沒有入門。
接下來重點來了，微信公眾號內(nèi)容運營的幾個定律：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設計性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
接下來逐一解釋：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比
很簡單，就是非常清晰的1+1=2 。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
這里面有一個很重要的概念，叫做內(nèi)容的“可傳播性”。也就是說，如果你的內(nèi)容在創(chuàng)作之初就不考慮可傳播性，那么次輪流量的效果一定不會太好。信息媒體發(fā)展到今天，能夠獲得偶發(fā)性大規(guī)模傳播的案例越來越少。你能看到的刷屏性質(zhì)的傳播，都是精心設計的結(jié)果。這個里面，更多的是對人性和心理學的洞察。很多公眾號每天發(fā)文章，內(nèi)容看上去也很緊跟熱點。今天范冰冰和李晨公開戀情了，公眾號馬上發(fā)一篇《李晨范冰冰都在一起了，你還不來買蝸牛牌辣條？》或者動輒就是一發(fā)就是多圖文，從網(wǎng)上找各種段子各種雞湯湊在一起搞個滿漢全席，恨不得一下子治好所有的營養(yǎng)不良。這些號的運營者我稱之為刷存在感。多半是一些員工在運營，老板也沒思路，員工也茫然，所以大家忽悠忽悠就可以了。年終總結(jié)可以吹一吹，向多少用戶推送了多少多少條有價值的內(nèi)容，完美地實現(xiàn)了企業(yè)形象在新媒體平臺上的美譽度推廣……
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設計性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
這是被很多人忽視的環(huán)節(jié)。正常來講，朋友圈也好，微信群也好，有靠譜的高逼格朋友分享的文章，如果標題看上去還不錯，多半會打開讀一讀。但是也就是讀一讀而已。從讀到文章發(fā)展到愿意點右上角，然后關注到公眾號，中間有一個漫長的轉(zhuǎn)化過程。
這里面的技巧非常簡單，你需要增加一些讀者互動。最簡單的，文章的末尾留個小尾巴，甚至可以是廣告。動員用戶回復一個數(shù)字，然后可以獲得另外一篇關聯(lián)文章，或者是一個謎題的答案。沒有關注就不能互動。如果你能吸引讀者互動，那么次輪流量將不只是流量而已，會變成實實在在的用戶轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下：
基礎訂閱數(shù)+好的內(nèi)容+良好的傳播設計=次輪流量。
次輪流量+內(nèi)容的精巧設計=新增訂閱數(shù)。
這是一個可以正向良性循環(huán)的法子。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設計，就能帶來好的新增訂閱。新增訂閱多了，就會帶來更多的首輪流量。然后以此循環(huán)下去，不需要花錢，草根也能慢慢做起來。如果這些道理沒搞明白，那就是還沒有入門。
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