如何根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇運(yùn)營(yíng)策略？
什么是平臺(tái)號(hào)？
例如十點(diǎn)讀書(shū)、有書(shū)、邏輯思維
平臺(tái)號(hào)有很強(qiáng)平臺(tái)品牌，你可能知道這個(gè)公眾號(hào)，但不知道其背后的創(chuàng)始人是誰(shuí)。
同時(shí)，平臺(tái)號(hào)有非常廣闊的資源。例如，在十點(diǎn)讀書(shū)里面做一些讀書(shū)活動(dòng)或者商業(yè)活動(dòng)去談合作，是很容易成功的。
什么是個(gè)人號(hào)？
例如：咪蒙、于小戈
個(gè)人號(hào)有非常強(qiáng)大的個(gè)人品牌，而且用戶粘性極高。
例如，咪蒙寫(xiě)一篇《致賤人》、《致low逼》平臺(tái)閱讀量就可以到達(dá)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。
平臺(tái)號(hào)與個(gè)人號(hào)是互有優(yōu)勢(shì)。但從商業(yè)價(jià)值上看，同一級(jí)別的公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)比平臺(tái)號(hào)要高。
例如，十點(diǎn)讀書(shū)有六七百萬(wàn)的粉絲，而咪蒙僅有三四百萬(wàn)的粉絲，兩者相比，一條廣告費(fèi)用肯定是咪蒙的要高。
因?yàn)閭€(gè)人號(hào)與平臺(tái)號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法是不一樣的，選擇平臺(tái)號(hào)還是個(gè)人號(hào)，就決定了你后面的運(yùn)營(yíng)策略及所需要的資源。所以，需要考慮清楚你做公眾號(hào)的目的是什么。
02
你是全職還是業(yè)余做公眾號(hào)？
業(yè)余運(yùn)營(yíng)者的最低要求：
至少要保證公眾號(hào)有一定頻率的更新，而且，要保證每一次更新的質(zhì)量，而不單純追求數(shù)量。
而全職運(yùn)營(yíng)者的最低要求：
至少做到日更，而且日更的質(zhì)量要高于平均的水平。
可以參考打開(kāi)率，平均水平10%左右，只有高于10%這個(gè)水平，才能說(shuō)明全職做這個(gè)公眾號(hào)是有效果的。
03
你的內(nèi)容是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載？
原創(chuàng)號(hào)，你需要考慮，一周應(yīng)該更新幾次？是否應(yīng)該做到日更？
如果你是業(yè)余的，在保證你的原創(chuàng)質(zhì)量的前提下，其實(shí)你是沒(méi)有時(shí)間做到日更的，能做到保持一定頻率的更新就可以。
如果你是全職的，那一定要保持每天更新。當(dāng)然，大部分原創(chuàng)作者只能做到，每天日更一條推送。
轉(zhuǎn)載號(hào)，你需要考慮，是1天發(fā)1條？還是每天發(fā)3、4條？還是像大部分營(yíng)銷(xiāo)號(hào)一樣，一天發(fā)8條？
做轉(zhuǎn)載號(hào)，你還需要思考一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在好的文章到處都是，為什么人家要關(guān)注你？你能給他們提供什么樣的額外價(jià)值？
當(dāng)然，原創(chuàng)號(hào)也需要思考這個(gè)問(wèn)題，但至少，原創(chuàng)號(hào)有一個(gè)魅力的人格體在里面，可以通過(guò)個(gè)人魅力去吸引相關(guān)的粉絲。
04
你有沒(méi)有新媒體的資源？如何體現(xiàn)？
①你在的圈子里面是否在討論最新的玩法？
每個(gè)月，微信都會(huì)有一些新的玩法，有一群人在做新的嘗試，往往第一個(gè)吃螃蟹的人，總能享受最大的紅利。
②你身邊是否有跟你公眾號(hào)體量差不多的朋友？
能否在每個(gè)階段找到跟你體量類(lèi)似的朋友，這才是個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)策略。
因?yàn)楹献?，往往產(chǎn)生于體量跟你差不多的公眾號(hào)當(dāng)中的。
③是否有愿意帶你的大號(hào)，或者老師，這是你最重要的資源。
如果是一個(gè)人在學(xué)習(xí)、戰(zhàn)斗，那你一定會(huì)比別人成長(zhǎng)得慢。如果有一個(gè)走在你前面的人、有經(jīng)驗(yàn)的人、有成功經(jīng)歷的人，愿意帶你，在思路上，運(yùn)營(yíng)策略上根據(jù)你的情況給你一些建議，這樣你可以少走很多彎路。
05
你是一個(gè)人？還是有團(tuán)隊(duì)？
個(gè)人的運(yùn)營(yíng)策略：
最低要求是這個(gè)號(hào)不掉粉，能夠保持穩(wěn)定的新增，1天增粉50-100個(gè)是比較好的。
團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略：
1.最低要求是能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，甚至可能得自己掏錢(qián)把號(hào)做起來(lái)。
2.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大潛力，提高新增。
假設(shè)你是負(fù)責(zé)內(nèi)容的，你需要能寫(xiě)出打開(kāi)率超過(guò)10%、20%、30%的文章，轉(zhuǎn)發(fā)率超過(guò)5%、10%的文章，這是你的潛力。
假設(shè)你的朋友是負(fù)責(zé)BD商務(wù)、找資源的。他需要能源源不斷給你帶來(lái)新的客戶、合作方或者對(duì)象，這是他的潛力。
因此，你是一個(gè)人還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略是完全不一樣的。
06
你做的是情感號(hào)？還是干貨號(hào)？還是工具號(hào)？……
什么是情感號(hào)？
例如：小北、入江之鯨
他們能夠?qū)懗銮楦蓄?lèi)的爆文，俗稱(chēng)心靈雞湯。
情感類(lèi)的爆文有什么特點(diǎn)呢？
首先，有非常高的打開(kāi)率，即閱讀量，同時(shí)，點(diǎn)贊數(shù)非常高，點(diǎn)贊率代表別人非常非常喜歡這些文章，同時(shí)，也代表著會(huì)有很高的轉(zhuǎn)發(fā)量。
什么是干貨號(hào)？
例如：彭小六
干貨類(lèi)文章的好處是高閱讀、高打賞，其額外的效益在于非常強(qiáng)的個(gè)人品牌。
當(dāng)持續(xù)產(chǎn)生干貨的時(shí)候，例如彭小六，他這個(gè)IP，就會(huì)在愛(ài)干貨、愛(ài)成長(zhǎng)的圈子里面分享開(kāi)來(lái)。除了他自己的文章之外，就會(huì)有非常多的平臺(tái)找他做簽約作者、做分享，甚至合作一些課程。這就是做干貨類(lèi)文章的時(shí)候額外產(chǎn)生的一些價(jià)值。
什么是工具號(hào)？
例如：朝夕日歷
工具號(hào)的用戶粘性很高，當(dāng)大家朝夕日歷上可以聽(tīng)到各個(gè)嘉賓的課，覺(jué)得很有用，因此，只要有嘉賓在朝夕日歷做分享，你又感興趣的，你就會(huì)一直用朝夕日歷。
其次，用戶的粘性是可以保持的，這是工具號(hào)一個(gè)核心的支撐點(diǎn)。當(dāng)有源源不斷的課程分享出現(xiàn)，用戶跟朝夕形成一種難舍難分的關(guān)系。
當(dāng)你對(duì)以上的6點(diǎn)，有自己明確的答案，就已經(jīng)影響到你后面的運(yùn)營(yíng)策略了。具體的策略要根據(jù)實(shí)際情況去分析，大概的方法、邏輯就是這些。
二、冷啟動(dòng)階段如何推廣個(gè)人公眾號(hào)？
微信公眾號(hào)是一個(gè)非常封閉的生態(tài)
封閉的生態(tài)怎么理解？
一個(gè)公眾號(hào)，如果不做任何形式的推廣，可能一年內(nèi)一個(gè)粉絲都不漲，或者只漲了幾個(gè)粉絲。這就是微信公眾號(hào)封閉的生態(tài)。
我們需要通過(guò)某些方法來(lái)突破這個(gè)封閉的生態(tài)。
1.微信的搜索功能
當(dāng)對(duì)一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生興趣，就會(huì)利用微信搜索功能查找，甚至關(guān)注。
2.微信好友
好友覺(jué)得一個(gè)平臺(tái)有料，就會(huì)主動(dòng)推薦給其他好友。
3.朋友圈
當(dāng)在朋友圈看到一些好的文章或者活動(dòng)，點(diǎn)進(jìn)去后想?yún)⒓?，或想知道這個(gè)公眾號(hào)，你就會(huì)點(diǎn)擊文章上面藍(lán)色的字或者文末的二維碼進(jìn)行關(guān)注，這是通過(guò)朋友圈和內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注的。
4.微信群
例如，看了一本咪蒙的新書(shū)，非常喜歡，然后寫(xiě)了一篇書(shū)的書(shū)評(píng)，發(fā)到咪蒙的粉絲群，如果有500個(gè)粉絲，寫(xiě)得好的話，有可能有1-200個(gè)人來(lái)關(guān)注你的公眾 號(hào)。因?yàn)樗麄冇X(jué)得跟你是同好，大家都喜歡咪蒙，其次，你寫(xiě)得非常好，他佩服你的文筆，因?yàn)檫@兩點(diǎn)，他喜歡你，所以他關(guān)注你的公眾號(hào)。
5.二維碼
很多人搜索公眾號(hào)都不愿意去搜索，他們想直接掃描二維碼。
因此我們的公眾號(hào)，其實(shí)就是是一個(gè)封閉的生態(tài)，我們必須通過(guò)某種方法來(lái)突破他。
接觸公眾號(hào)的5個(gè)方式：第一搜索公眾號(hào)，第二通過(guò)好友推薦，第三通過(guò)朋友圈的文章鏈接，第四通過(guò)微信群，第五通過(guò)二維碼。
三、冷啟動(dòng)階段我們需要掌握的幾種推廣方法和渠道
外部引流
個(gè)人號(hào)：注冊(cè)新浪微博、QQ空間、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣這幾個(gè)網(wǎng)站
1.新浪微博
通常是以個(gè)人名義來(lái)注冊(cè)會(huì)更容易引起粉絲的興趣，因?yàn)槠脚_(tái)號(hào)讓人第一感覺(jué)就是在賣(mài)廣告。
在新浪微博，可以嘗試發(fā)頭條文章，突破新浪微博沒(méi)有粉絲的尷尬，如果你的頭條文章寫(xiě)得好，抽中熱點(diǎn)，能夠得到大量的傳播，能夠?qū)Я鞯叫吕宋⒉┥厦嫒ィ賹?dǎo)到微信號(hào)上去。
2. QQ空間
有一些以前的好友在，發(fā)一些文章，他們會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看你空間，看你的文章，有可能看到你開(kāi)了公眾號(hào)，有可能打開(kāi)關(guān)注你的公眾號(hào)。
3.簡(jiǎn)書(shū)
其實(shí)大家應(yīng)該知道，簡(jiǎn)書(shū)最適合冷啟動(dòng)階段的寫(xiě)作工具，因?yàn)樗芙o你提供可觀的流量。
這里的關(guān)鍵，是你寫(xiě)完文章，要通過(guò)首頁(yè)投稿，好的文章通常能獲得幾千甚至幾萬(wàn)的閱讀量不等，如果你的文章有這么高閱讀量，證明你的文章是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。這時(shí)，若有一些編輯來(lái)找你授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的時(shí)候會(huì)放你的個(gè)人公眾號(hào)，那么你就會(huì)有一定的流量導(dǎo)進(jìn)去。
4.豆瓣
跟簡(jiǎn)書(shū)一樣，只是豆瓣有一個(gè)首頁(yè)精選的機(jī)制，如果文章寫(xiě)得好，可以獲得推薦，就相當(dāng)于朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，喜歡就相當(dāng)于朋友圈的點(diǎn)贊，當(dāng)推薦數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定程度，就有可能上豆瓣的首頁(yè)，獲得成千上萬(wàn)的閱讀。
因此，個(gè)人號(hào)在做外推引流時(shí)，要嘗試這4個(gè)平臺(tái)。
不要嫌棄這些平臺(tái)，一開(kāi)始很難玩，但這是在你粉絲比較少的時(shí)候，能很好獲得流量的一個(gè)方法。
四、平臺(tái)號(hào)：如果你是做一個(gè)平臺(tái)號(hào)，那么應(yīng)該什么平臺(tái)適合你呢？
1.今日頭條、一點(diǎn)資訊
今日頭條、一點(diǎn)資訊一天可以發(fā)五篇文章，可以通過(guò)以量取勝，即通過(guò)去收集、去寫(xiě)、或者去轉(zhuǎn)載5篇高質(zhì)量的文章，然后將流量導(dǎo)到公眾號(hào)上面去。每天5篇文章，總有一些好的文章被推薦，那么就可以導(dǎo)到流量，并直接引流到公眾號(hào)上，一天增長(zhǎng)幾十到一百不是問(wèn)題。
微信生態(tài)內(nèi)部引流
根據(jù)接觸微信公眾號(hào)的五種入口來(lái)分析
1.提高公眾號(hào)名字的搜索
首先要取一個(gè)好的名字，最好是容易記的名字，大家一聽(tīng)就能記住，甚至都不會(huì)再忘記。
2.微信好友
大部分人的微信上只有一兩百個(gè)人，轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈，假設(shè)有20%的轉(zhuǎn)化率，只能帶來(lái)4個(gè)粉絲，你會(huì)連發(fā)朋友圈的欲望都沒(méi)有，因?yàn)榘l(fā)了等于沒(méi)發(fā)。因此，只能增加自己的微信好友數(shù)，當(dāng)你的微信好友有一千、兩千甚至五千人，你發(fā)一條朋友圈，至少有一兩百的閱讀吧，這樣導(dǎo)到你公眾號(hào)上，就會(huì)多很多。
3.朋友圈
動(dòng)員你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，當(dāng)然這一招不能常用。
但是你的朋友，甚至他們的朋友，來(lái)關(guān)注你，一百幾十個(gè)人是會(huì)有的，這些人就是你的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗麄冎苯踊蜷g接的認(rèn)識(shí)你，只要你產(chǎn)出了內(nèi)容有價(jià)值，他們轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的概率，會(huì)比在其他平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)似文章的概率要高。
4.微信群
微信群一般分兩類(lèi)：強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
強(qiáng)關(guān)系的微信群：你的家人、同學(xué)、上司、同事的交流群。
弱關(guān)系的微信群：比如今天的微信群，我不認(rèn)識(shí)大家，大家也不知道我是誰(shuí)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，屬于弱關(guān)系。
當(dāng)你寫(xiě)出文章之后，你可以大膽的到這些弱關(guān)系群里去分享。但是，一定要遵守群規(guī)。
5.二維碼
讓二維碼在其他平臺(tái)曝光最好的方法，就是砸錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是購(gòu)買(mǎi)一些廣告位，請(qǐng)別人發(fā)一下我們的二維碼，但是這是要付費(fèi)的。
五、從0到1是快速試錯(cuò)和調(diào)整的階段
什么是從0到1？
很多人以為，從0到1講的是粉絲，從0到1萬(wàn)，或者我從不懂公眾號(hào)到懂公眾號(hào)。其實(shí)不對(duì)，從0到1是讓我們不斷試錯(cuò)，不斷調(diào)整的階段。
如何去分析一個(gè)人是否走完從0到1的階段。
我們可以通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題分析
1.你知道你的粉絲屬性嗎？
換句話說(shuō)，你知道每天打開(kāi)你的公眾號(hào)，看你文章的人，他們究竟是誰(shuí)？
2.你知道你文章的內(nèi)容定位嗎？
換句話說(shuō)，你的內(nèi)容是怎樣服務(wù)粉絲的？
舉個(gè)例子：
你的粉絲是一群30歲左右的已婚媽媽?zhuān)敲此齻冴P(guān)注的點(diǎn)是什么？她們關(guān)注的點(diǎn)很大程度是兩點(diǎn)：
第一，情感類(lèi)，有可能是跟老公的問(wèn)題、跟婆媳的問(wèn)題、跟朋友同事之間的問(wèn)題，那么，你寫(xiě)這些文章很容易戳中她們的痛點(diǎn)，她們就會(huì)打開(kāi)，甚至給你打賞。
第二，她們可能有寶寶，跟寶寶相關(guān)的問(wèn)題，也非常愿意給你打賞。
這些內(nèi)容的定位是根據(jù)你的粉絲來(lái)定的，你的文字、你的內(nèi)容會(huì)吸引相對(duì)應(yīng)的人群，因此，如果你沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容清晰的定位的話，你就很難吸引到一些垂直、比較精準(zhǔn)的粉絲。
3.你是否有持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出能力？
在從0到1，其實(shí)不用太關(guān)注自己有多少粉絲，首先要知道，自己能否堅(jiān)持更新你的公眾號(hào)，因?yàn)檫@是一切的根本。如果不更新公眾號(hào)，你如何產(chǎn)出價(jià)值？
4.你有多少運(yùn)營(yíng)技巧的積累？
你從來(lái)都不懂的運(yùn)營(yíng)，甚至一點(diǎn)技巧都沒(méi)有積累的話，你玩公眾號(hào)是玩不出什么花樣的。
從0到1的階段，是讓你什么方法都去嘗試的階段，因?yàn)槟愕姆劢z基數(shù)少，產(chǎn)生的影響也不大。在這個(gè)階段，你可以快速試錯(cuò)，快速提高技巧，當(dāng)你覺(jué)得自己掌握了這個(gè)技巧，大概知道是用什么方法，什么策略運(yùn)營(yíng)起來(lái)，只是快與慢的問(wèn)題而已，那么，你就已經(jīng)走完從0到1的階段
四字
標(biāo)題
有一定粉絲基礎(chǔ)后如何推廣
個(gè)人公眾號(hào)？
多少粉絲才算突破冷啟動(dòng)，才算有一定粉絲基礎(chǔ)呢？
可以參考一下的規(guī)律：
1.有一定的互推效果為臨界點(diǎn)
你在自己的公眾號(hào)發(fā)一個(gè)推薦別人的文案，能給別人導(dǎo)個(gè)100-200粉絲，那么至少互推的效果是有一定的。
如果推薦了別人，給別人導(dǎo)粉很少，甚至你因?yàn)榘l(fā)了這個(gè)圖文，被認(rèn)為打廣告，還掉粉，那么，你這個(gè)公眾號(hào)一定是沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的。
2.有一定的商業(yè)價(jià)值作為臨界點(diǎn)
每個(gè)公眾號(hào)都有他的商業(yè)價(jià)值，但很多人在到達(dá)這個(gè)商業(yè)價(jià)值的臨界點(diǎn)前就放棄了，當(dāng)你的公眾號(hào)開(kāi)始有人給你投廣告的時(shí)候，你就知道自己的公眾號(hào)在一定程度上已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)的。
3.看得過(guò)去的閱讀量
閱讀量至少能突破3位數(shù)。
當(dāng)粉絲數(shù)到達(dá)一定基礎(chǔ)，就可以嘗試下面4種推廣方法：
1.分享
例如今天kyle來(lái)有號(hào)以后進(jìn)行分享，一節(jié)課有幾百個(gè)人來(lái)聽(tīng)，那么通過(guò)分享，至少這節(jié)課就能獲得一百到兩百的粉絲。
2.爆文
爆文分兩種，真爆文和假爆文。
真爆文，當(dāng)你只有80個(gè)粉絲的時(shí)候，卻寫(xiě)出一篇300萬(wàn)閱讀的文章，這就是真爆文。
假爆文，假設(shè)你有500萬(wàn)的粉絲，發(fā)了一條推文，里面只有兩個(gè)字，呵呵，然后閱讀量突破10萬(wàn)+，這是假的爆文。
如果真的有能力寫(xiě)出病毒傳播式的文章，一篇文章能漲的粉絲是非?？捎^的。但是大部分的人是沒(méi)有辦法寫(xiě)出具有病毒傳播的文章，最多只有幾百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，好的甚至上千就差不多了，帶來(lái)粉絲可能就上千幾百。
內(nèi)容漲粉，只有當(dāng)你的體量已經(jīng)到達(dá)數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，這些爆文才會(huì)產(chǎn)生二次傳播，甚至3次傳播，形成病毒形式，刷爆朋友圈。
3.投稿
當(dāng)你寫(xiě)出好的文章，要主動(dòng)投稿。
可以發(fā)到一些認(rèn)識(shí)的公眾號(hào)平臺(tái)上去，編輯覺(jué)得好就會(huì)拿你的授權(quán)，那么，你發(fā)一篇文章，可以導(dǎo)到500-1000多粉。在沒(méi)有錢(qián)的情況下，就讓你的好文章出現(xiàn)在大號(hào)上面，導(dǎo)流過(guò)來(lái)。
4.互推
互推分群推和單推。
體量大的時(shí)候，跟大型營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，八九十個(gè)，一起做，效果會(huì)比較好。
體量不夠大的話，只有幾萬(wàn)粉絲，建議做單推，用圖片或單條圖文推。我們每個(gè)人發(fā)一條對(duì)方的文案，推薦對(duì)方的公眾號(hào)。
互推容易被人家說(shuō)廣告，因此文章的口吻不要太硬，最好像介紹你的朋友一樣來(lái)介紹給你的讀者。
互推的對(duì)象，怎么找？要看閱讀量，找閱讀量跟你差不多的去互推。
最好用圖片推，圖片是打開(kāi)率更高的方式，互相發(fā)一張圖片，圖有對(duì)方的二維碼和互推文案。
例如：咪蒙、于小戈
個(gè)人號(hào)有非常強(qiáng)大的個(gè)人品牌，而且用戶粘性極高。
例如，咪蒙寫(xiě)一篇《致賤人》、《致low逼》平臺(tái)閱讀量就可以到達(dá)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。
平臺(tái)號(hào)與個(gè)人號(hào)是互有優(yōu)勢(shì)。但從商業(yè)價(jià)值上看，同一級(jí)別的公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)比平臺(tái)號(hào)要高。
例如，十點(diǎn)讀書(shū)有六七百萬(wàn)的粉絲，而咪蒙僅有三四百萬(wàn)的粉絲，兩者相比，一條廣告費(fèi)用肯定是咪蒙的要高。
因?yàn)閭€(gè)人號(hào)與平臺(tái)號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法是不一樣的，選擇平臺(tái)號(hào)還是個(gè)人號(hào)，就決定了你后面的運(yùn)營(yíng)策略及所需要的資源。所以，需要考慮清楚你做公眾號(hào)的目的是什么。
02
你是全職還是業(yè)余做公眾號(hào)？
業(yè)余運(yùn)營(yíng)者的最低要求：
至少要保證公眾號(hào)有一定頻率的更新，而且，要保證每一次更新的質(zhì)量，而不單純追求數(shù)量。
而全職運(yùn)營(yíng)者的最低要求：
至少做到日更，而且日更的質(zhì)量要高于平均的水平。
可以參考打開(kāi)率，平均水平10%左右，只有高于10%這個(gè)水平，才能說(shuō)明全職做這個(gè)公眾號(hào)是有效果的。
03
你的內(nèi)容是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載？
原創(chuàng)號(hào)，你需要考慮，一周應(yīng)該更新幾次？是否應(yīng)該做到日更？
如果你是業(yè)余的，在保證你的原創(chuàng)質(zhì)量的前提下，其實(shí)你是沒(méi)有時(shí)間做到日更的，能做到保持一定頻率的更新就可以。
如果你是全職的，那一定要保持每天更新。當(dāng)然，大部分原創(chuàng)作者只能做到，每天日更一條推送。
轉(zhuǎn)載號(hào)，你需要考慮，是1天發(fā)1條？還是每天發(fā)3、4條？還是像大部分營(yíng)銷(xiāo)號(hào)一樣，一天發(fā)8條？
做轉(zhuǎn)載號(hào)，你還需要思考一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在好的文章到處都是，為什么人家要關(guān)注你？你能給他們提供什么樣的額外價(jià)值？
當(dāng)然，原創(chuàng)號(hào)也需要思考這個(gè)問(wèn)題，但至少，原創(chuàng)號(hào)有一個(gè)魅力的人格體在里面，可以通過(guò)個(gè)人魅力去吸引相關(guān)的粉絲。
04
你有沒(méi)有新媒體的資源？如何體現(xiàn)？
①你在的圈子里面是否在討論最新的玩法？
每個(gè)月，微信都會(huì)有一些新的玩法，有一群人在做新的嘗試，往往第一個(gè)吃螃蟹的人，總能享受最大的紅利。
②你身邊是否有跟你公眾號(hào)體量差不多的朋友？
能否在每個(gè)階段找到跟你體量類(lèi)似的朋友，這才是個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)策略。
因?yàn)楹献?，往往產(chǎn)生于體量跟你差不多的公眾號(hào)當(dāng)中的。
③是否有愿意帶你的大號(hào)，或者老師，這是你最重要的資源。
如果是一個(gè)人在學(xué)習(xí)、戰(zhàn)斗，那你一定會(huì)比別人成長(zhǎng)得慢。如果有一個(gè)走在你前面的人、有經(jīng)驗(yàn)的人、有成功經(jīng)歷的人，愿意帶你，在思路上，運(yùn)營(yíng)策略上根據(jù)你的情況給你一些建議，這樣你可以少走很多彎路。
05
你是一個(gè)人？還是有團(tuán)隊(duì)？
個(gè)人的運(yùn)營(yíng)策略：
最低要求是這個(gè)號(hào)不掉粉，能夠保持穩(wěn)定的新增，1天增粉50-100個(gè)是比較好的。
團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略：
1.最低要求是能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，甚至可能得自己掏錢(qián)把號(hào)做起來(lái)。
2.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大潛力，提高新增。
假設(shè)你是負(fù)責(zé)內(nèi)容的，你需要能寫(xiě)出打開(kāi)率超過(guò)10%、20%、30%的文章，轉(zhuǎn)發(fā)率超過(guò)5%、10%的文章，這是你的潛力。
假設(shè)你的朋友是負(fù)責(zé)BD商務(wù)、找資源的。他需要能源源不斷給你帶來(lái)新的客戶、合作方或者對(duì)象，這是他的潛力。
因此，你是一個(gè)人還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略是完全不一樣的。
06
你做的是情感號(hào)？還是干貨號(hào)？還是工具號(hào)？……
什么是情感號(hào)？
例如：小北、入江之鯨
他們能夠?qū)懗銮楦蓄?lèi)的爆文，俗稱(chēng)心靈雞湯。
情感類(lèi)的爆文有什么特點(diǎn)呢？
首先，有非常高的打開(kāi)率，即閱讀量，同時(shí)，點(diǎn)贊數(shù)非常高，點(diǎn)贊率代表別人非常非常喜歡這些文章，同時(shí)，也代表著會(huì)有很高的轉(zhuǎn)發(fā)量。
什么是干貨號(hào)？
例如：彭小六
干貨類(lèi)文章的好處是高閱讀、高打賞，其額外的效益在于非常強(qiáng)的個(gè)人品牌。
當(dāng)持續(xù)產(chǎn)生干貨的時(shí)候，例如彭小六，他這個(gè)IP，就會(huì)在愛(ài)干貨、愛(ài)成長(zhǎng)的圈子里面分享開(kāi)來(lái)。除了他自己的文章之外，就會(huì)有非常多的平臺(tái)找他做簽約作者、做分享，甚至合作一些課程。這就是做干貨類(lèi)文章的時(shí)候額外產(chǎn)生的一些價(jià)值。
什么是工具號(hào)？
例如：朝夕日歷
工具號(hào)的用戶粘性很高，當(dāng)大家朝夕日歷上可以聽(tīng)到各個(gè)嘉賓的課，覺(jué)得很有用，因此，只要有嘉賓在朝夕日歷做分享，你又感興趣的，你就會(huì)一直用朝夕日歷。
其次，用戶的粘性是可以保持的，這是工具號(hào)一個(gè)核心的支撐點(diǎn)。當(dāng)有源源不斷的課程分享出現(xiàn)，用戶跟朝夕形成一種難舍難分的關(guān)系。
當(dāng)你對(duì)以上的6點(diǎn)，有自己明確的答案，就已經(jīng)影響到你后面的運(yùn)營(yíng)策略了。具體的策略要根據(jù)實(shí)際情況去分析，大概的方法、邏輯就是這些。
二、冷啟動(dòng)階段如何推廣個(gè)人公眾號(hào)？
微信公眾號(hào)是一個(gè)非常封閉的生態(tài)
封閉的生態(tài)怎么理解？
一個(gè)公眾號(hào)，如果不做任何形式的推廣，可能一年內(nèi)一個(gè)粉絲都不漲，或者只漲了幾個(gè)粉絲。這就是微信公眾號(hào)封閉的生態(tài)。
我們需要通過(guò)某些方法來(lái)突破這個(gè)封閉的生態(tài)。
1.微信的搜索功能
當(dāng)對(duì)一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生興趣，就會(huì)利用微信搜索功能查找，甚至關(guān)注。
2.微信好友
好友覺(jué)得一個(gè)平臺(tái)有料，就會(huì)主動(dòng)推薦給其他好友。
3.朋友圈
當(dāng)在朋友圈看到一些好的文章或者活動(dòng)，點(diǎn)進(jìn)去后想?yún)⒓?，或想知道這個(gè)公眾號(hào)，你就會(huì)點(diǎn)擊文章上面藍(lán)色的字或者文末的二維碼進(jìn)行關(guān)注，這是通過(guò)朋友圈和內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注的。
4.微信群
例如，看了一本咪蒙的新書(shū)，非常喜歡，然后寫(xiě)了一篇書(shū)的書(shū)評(píng)，發(fā)到咪蒙的粉絲群，如果有500個(gè)粉絲，寫(xiě)得好的話，有可能有1-200個(gè)人來(lái)關(guān)注你的公眾 號(hào)。因?yàn)樗麄冇X(jué)得跟你是同好，大家都喜歡咪蒙，其次，你寫(xiě)得非常好，他佩服你的文筆，因?yàn)檫@兩點(diǎn)，他喜歡你，所以他關(guān)注你的公眾號(hào)。
5.二維碼
很多人搜索公眾號(hào)都不愿意去搜索，他們想直接掃描二維碼。
因此我們的公眾號(hào)，其實(shí)就是是一個(gè)封閉的生態(tài)，我們必須通過(guò)某種方法來(lái)突破他。
接觸公眾號(hào)的5個(gè)方式：第一搜索公眾號(hào)，第二通過(guò)好友推薦，第三通過(guò)朋友圈的文章鏈接，第四通過(guò)微信群，第五通過(guò)二維碼。
三、冷啟動(dòng)階段我們需要掌握的幾種推廣方法和渠道
外部引流
個(gè)人號(hào)：注冊(cè)新浪微博、QQ空間、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣這幾個(gè)網(wǎng)站
1.新浪微博
通常是以個(gè)人名義來(lái)注冊(cè)會(huì)更容易引起粉絲的興趣，因?yàn)槠脚_(tái)號(hào)讓人第一感覺(jué)就是在賣(mài)廣告。
在新浪微博，可以嘗試發(fā)頭條文章，突破新浪微博沒(méi)有粉絲的尷尬，如果你的頭條文章寫(xiě)得好，抽中熱點(diǎn)，能夠得到大量的傳播，能夠?qū)Я鞯叫吕宋⒉┥厦嫒ィ賹?dǎo)到微信號(hào)上去。
2. QQ空間
有一些以前的好友在，發(fā)一些文章，他們會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看你空間，看你的文章，有可能看到你開(kāi)了公眾號(hào)，有可能打開(kāi)關(guān)注你的公眾號(hào)。
3.簡(jiǎn)書(shū)
其實(shí)大家應(yīng)該知道，簡(jiǎn)書(shū)最適合冷啟動(dòng)階段的寫(xiě)作工具，因?yàn)樗芙o你提供可觀的流量。
這里的關(guān)鍵，是你寫(xiě)完文章，要通過(guò)首頁(yè)投稿，好的文章通常能獲得幾千甚至幾萬(wàn)的閱讀量不等，如果你的文章有這么高閱讀量，證明你的文章是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。這時(shí)，若有一些編輯來(lái)找你授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的時(shí)候會(huì)放你的個(gè)人公眾號(hào)，那么你就會(huì)有一定的流量導(dǎo)進(jìn)去。
4.豆瓣
跟簡(jiǎn)書(shū)一樣，只是豆瓣有一個(gè)首頁(yè)精選的機(jī)制，如果文章寫(xiě)得好，可以獲得推薦，就相當(dāng)于朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，喜歡就相當(dāng)于朋友圈的點(diǎn)贊，當(dāng)推薦數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定程度，就有可能上豆瓣的首頁(yè)，獲得成千上萬(wàn)的閱讀。
因此，個(gè)人號(hào)在做外推引流時(shí)，要嘗試這4個(gè)平臺(tái)。
不要嫌棄這些平臺(tái)，一開(kāi)始很難玩，但這是在你粉絲比較少的時(shí)候，能很好獲得流量的一個(gè)方法。
四、平臺(tái)號(hào)：如果你是做一個(gè)平臺(tái)號(hào)，那么應(yīng)該什么平臺(tái)適合你呢？
1.今日頭條、一點(diǎn)資訊
今日頭條、一點(diǎn)資訊一天可以發(fā)五篇文章，可以通過(guò)以量取勝，即通過(guò)去收集、去寫(xiě)、或者去轉(zhuǎn)載5篇高質(zhì)量的文章，然后將流量導(dǎo)到公眾號(hào)上面去。每天5篇文章，總有一些好的文章被推薦，那么就可以導(dǎo)到流量，并直接引流到公眾號(hào)上，一天增長(zhǎng)幾十到一百不是問(wèn)題。
微信生態(tài)內(nèi)部引流
根據(jù)接觸微信公眾號(hào)的五種入口來(lái)分析
1.提高公眾號(hào)名字的搜索
首先要取一個(gè)好的名字，最好是容易記的名字，大家一聽(tīng)就能記住，甚至都不會(huì)再忘記。
2.微信好友
大部分人的微信上只有一兩百個(gè)人，轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈，假設(shè)有20%的轉(zhuǎn)化率，只能帶來(lái)4個(gè)粉絲，你會(huì)連發(fā)朋友圈的欲望都沒(méi)有，因?yàn)榘l(fā)了等于沒(méi)發(fā)。因此，只能增加自己的微信好友數(shù)，當(dāng)你的微信好友有一千、兩千甚至五千人，你發(fā)一條朋友圈，至少有一兩百的閱讀吧，這樣導(dǎo)到你公眾號(hào)上，就會(huì)多很多。
3.朋友圈
動(dòng)員你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，當(dāng)然這一招不能常用。
但是你的朋友，甚至他們的朋友，來(lái)關(guān)注你，一百幾十個(gè)人是會(huì)有的，這些人就是你的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗麄冎苯踊蜷g接的認(rèn)識(shí)你，只要你產(chǎn)出了內(nèi)容有價(jià)值，他們轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的概率，會(huì)比在其他平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)似文章的概率要高。
4.微信群
微信群一般分兩類(lèi)：強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
強(qiáng)關(guān)系的微信群：你的家人、同學(xué)、上司、同事的交流群。
弱關(guān)系的微信群：比如今天的微信群，我不認(rèn)識(shí)大家，大家也不知道我是誰(shuí)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，屬于弱關(guān)系。
當(dāng)你寫(xiě)出文章之后，你可以大膽的到這些弱關(guān)系群里去分享。但是，一定要遵守群規(guī)。
5.二維碼
讓二維碼在其他平臺(tái)曝光最好的方法，就是砸錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是購(gòu)買(mǎi)一些廣告位，請(qǐng)別人發(fā)一下我們的二維碼，但是這是要付費(fèi)的。
五、從0到1是快速試錯(cuò)和調(diào)整的階段
什么是從0到1？
很多人以為，從0到1講的是粉絲，從0到1萬(wàn)，或者我從不懂公眾號(hào)到懂公眾號(hào)。其實(shí)不對(duì)，從0到1是讓我們不斷試錯(cuò)，不斷調(diào)整的階段。
如何去分析一個(gè)人是否走完從0到1的階段。
我們可以通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題分析
1.你知道你的粉絲屬性嗎？
換句話說(shuō)，你知道每天打開(kāi)你的公眾號(hào)，看你文章的人，他們究竟是誰(shuí)？
2.你知道你文章的內(nèi)容定位嗎？
換句話說(shuō)，你的內(nèi)容是怎樣服務(wù)粉絲的？
舉個(gè)例子：
你的粉絲是一群30歲左右的已婚媽媽?zhuān)敲此齻冴P(guān)注的點(diǎn)是什么？她們關(guān)注的點(diǎn)很大程度是兩點(diǎn)：
第一，情感類(lèi)，有可能是跟老公的問(wèn)題、跟婆媳的問(wèn)題、跟朋友同事之間的問(wèn)題，那么，你寫(xiě)這些文章很容易戳中她們的痛點(diǎn)，她們就會(huì)打開(kāi)，甚至給你打賞。
第二，她們可能有寶寶，跟寶寶相關(guān)的問(wèn)題，也非常愿意給你打賞。
這些內(nèi)容的定位是根據(jù)你的粉絲來(lái)定的，你的文字、你的內(nèi)容會(huì)吸引相對(duì)應(yīng)的人群，因此，如果你沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容清晰的定位的話，你就很難吸引到一些垂直、比較精準(zhǔn)的粉絲。
3.你是否有持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出能力？
在從0到1，其實(shí)不用太關(guān)注自己有多少粉絲，首先要知道，自己能否堅(jiān)持更新你的公眾號(hào)，因?yàn)檫@是一切的根本。如果不更新公眾號(hào)，你如何產(chǎn)出價(jià)值？
4.你有多少運(yùn)營(yíng)技巧的積累？
你從來(lái)都不懂的運(yùn)營(yíng)，甚至一點(diǎn)技巧都沒(méi)有積累的話，你玩公眾號(hào)是玩不出什么花樣的。
從0到1的階段，是讓你什么方法都去嘗試的階段，因?yàn)槟愕姆劢z基數(shù)少，產(chǎn)生的影響也不大。在這個(gè)階段，你可以快速試錯(cuò)，快速提高技巧，當(dāng)你覺(jué)得自己掌握了這個(gè)技巧，大概知道是用什么方法，什么策略運(yùn)營(yíng)起來(lái)，只是快與慢的問(wèn)題而已，那么，你就已經(jīng)走完從0到1的階段
四字
標(biāo)題
有一定粉絲基礎(chǔ)后如何推廣
個(gè)人公眾號(hào)？
多少粉絲才算突破冷啟動(dòng)，才算有一定粉絲基礎(chǔ)呢？
可以參考一下的規(guī)律：
1.有一定的互推效果為臨界點(diǎn)
你在自己的公眾號(hào)發(fā)一個(gè)推薦別人的文案，能給別人導(dǎo)個(gè)100-200粉絲，那么至少互推的效果是有一定的。
如果推薦了別人，給別人導(dǎo)粉很少，甚至你因?yàn)榘l(fā)了這個(gè)圖文，被認(rèn)為打廣告，還掉粉，那么，你這個(gè)公眾號(hào)一定是沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的。
2.有一定的商業(yè)價(jià)值作為臨界點(diǎn)
每個(gè)公眾號(hào)都有他的商業(yè)價(jià)值，但很多人在到達(dá)這個(gè)商業(yè)價(jià)值的臨界點(diǎn)前就放棄了，當(dāng)你的公眾號(hào)開(kāi)始有人給你投廣告的時(shí)候，你就知道自己的公眾號(hào)在一定程度上已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)的。
3.看得過(guò)去的閱讀量
閱讀量至少能突破3位數(shù)。
當(dāng)粉絲數(shù)到達(dá)一定基礎(chǔ)，就可以嘗試下面4種推廣方法：
1.分享
例如今天kyle來(lái)有號(hào)以后進(jìn)行分享，一節(jié)課有幾百個(gè)人來(lái)聽(tīng)，那么通過(guò)分享，至少這節(jié)課就能獲得一百到兩百的粉絲。
2.爆文
爆文分兩種，真爆文和假爆文。
真爆文，當(dāng)你只有80個(gè)粉絲的時(shí)候，卻寫(xiě)出一篇300萬(wàn)閱讀的文章，這就是真爆文。
假爆文，假設(shè)你有500萬(wàn)的粉絲，發(fā)了一條推文，里面只有兩個(gè)字，呵呵，然后閱讀量突破10萬(wàn)+，這是假的爆文。
如果真的有能力寫(xiě)出病毒傳播式的文章，一篇文章能漲的粉絲是非?？捎^的。但是大部分的人是沒(méi)有辦法寫(xiě)出具有病毒傳播的文章，最多只有幾百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，好的甚至上千就差不多了，帶來(lái)粉絲可能就上千幾百。
內(nèi)容漲粉，只有當(dāng)你的體量已經(jīng)到達(dá)數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，這些爆文才會(huì)產(chǎn)生二次傳播，甚至3次傳播，形成病毒形式，刷爆朋友圈。
3.投稿
當(dāng)你寫(xiě)出好的文章，要主動(dòng)投稿。
可以發(fā)到一些認(rèn)識(shí)的公眾號(hào)平臺(tái)上去，編輯覺(jué)得好就會(huì)拿你的授權(quán)，那么，你發(fā)一篇文章，可以導(dǎo)到500-1000多粉。在沒(méi)有錢(qián)的情況下，就讓你的好文章出現(xiàn)在大號(hào)上面，導(dǎo)流過(guò)來(lái)。
4.互推
互推分群推和單推。
體量大的時(shí)候，跟大型營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，八九十個(gè)，一起做，效果會(huì)比較好。
體量不夠大的話，只有幾萬(wàn)粉絲，建議做單推，用圖片或單條圖文推。我們每個(gè)人發(fā)一條對(duì)方的文案，推薦對(duì)方的公眾號(hào)。
互推容易被人家說(shuō)廣告，因此文章的口吻不要太硬，最好像介紹你的朋友一樣來(lái)介紹給你的讀者。
互推的對(duì)象，怎么找？要看閱讀量，找閱讀量跟你差不多的去互推。
最好用圖片推，圖片是打開(kāi)率更高的方式，互相發(fā)一張圖片，圖有對(duì)方的二維碼和互推文案。
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