1.電商+社交
電商+社交的方式有兩種,一種是電商運營者,建立一個社區,來增加用戶之間的活動溝通,增加用戶黏性,引導用戶完成銷售流程;另一種就是商家意識到提高社交屬性可以提高用戶粘性,邀請社交領域的KOL作為商品的導購,提高商品的轉化率。
2.社交+電商
建立一個能滿足用戶交流的社群,邀請用戶,進行銷售產品。這種模式線上線下都可以用,線上就成了電商模式。 一般這類型的興趣社區,會聚集一些志同道合的人,社區里還有社群達人、粉絲等等。
3.KOL
這一種模式有兩種形態,一種是平臺,一種是個體。
平臺,建立導購平臺,請KOL導購,吸引顧客購買,更容易使用戶產生信任感和黏性。KOL導購,能夠給用戶更強的安全感,贏得用戶的信任感,成交率比較高。
個體,比如微商,網紅等類型。利用一切可以觸達的社交網絡,鋪貨賺錢。
4.好友拼團
最常見的就是拼多多,用戶通過與親人,同事,好友拼團搶優惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變,借助社交的力量進行推廣傳播。但是使用這種方式要注意,產品一定要實惠,不然就無法利用用戶占便宜的心理,引起用戶的興趣了。
5.微商
這種模式是將傳統線下的存貨模式轉移到線上,打造直銷的團隊運營。優點在于用戶黏性比較高,方便管理,信息的推廣速度比較快。缺點是層次多,缺乏第三方監管,對終端消費者和低層代理可能會造成一定的傷害。
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