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今天你的文案走心了嗎?

做文案的人越來越多,經常會出現隨便寫兩句煽情的話,或者用排比來裝飾,猛一看或許會覺得這篇文案做的還不錯,但是用戶在看完以后頂多能記住一分鐘,甚至連你的牌子都沒看清就忘了,因為這些文案跟用戶沒有關系,所以用戶不會記住,每個品牌每個做文案的人都在說走心都在說不忘初心,但是究竟真的走心了嗎?真的去了解過用戶嗎?如果連用戶的內心都沒有了解過,那何談走心?接下來看一下文案怎么走心吧。




寫文案最重要的是什么?是發現,是去發現用戶的需要,去發現用戶的內心世界,發現用戶所想要的究竟是什么,所以才能寫出讓看到的人心潮澎湃的文案。嘗試和用戶已有的認知建立關系,去理解用戶的內心,然后才能讓用戶有感同身受的感覺,和用戶的情感去建立關系,只有這樣才會讓用戶覺得“世界這么大,只有你懂我”的感覺。
 
優秀的文案永遠都離不開營銷,畢竟文案的最終目的是為了轉化,所以要明白怎樣去打動用戶,現在的產品的功能基本上都不是單一性的,各種功能能多方面的滿足用戶的需要,在做文案的時候,就要考慮從哪個方面最能打動用戶,最能符合用戶當下的需求,從這些方面入手,會更容易讓用戶感動。
 
舉個例子,曾經香港有個樓盤的定位是面向中上層收入階級的家庭,在香港的經濟形勢下,不管從配套、地段、戶型等任何方面去著手的效果都不大,每個消費者都在等經濟變好的時候再考慮買房,畢竟香港的房價擺在那里。
 
那這個時候應該怎么辦呢?逆向思維,逆向去考慮問題,對于家庭來說,最重要的是什么?是孩子,童年的環境對一個孩子的影響是巨大的,所有父母都知道孩子的成長環境對孩子的重要性,所以當時樓盤的文案是:童年是短暫的,現在就要給孩子最好的。并且在電視廣告里做了父親拍攝孩子成長的記錄視頻,就這一波廣告讓整個樓盤的第一期在三周賣完。
 
通過這個案例,你是否看到了文案的力量,找到用戶的痛點,找到用戶愿意為之買單的點,嘗試去了解用戶,發現用戶的訴求,才能真正的打動用戶。
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