1. 海報裂變中的權威,專家,背書
最常見的海報裂變中,如何呈現你的產品或者服務的權威性?
a. 利用權威機構和媒體的報道和有公信力的渠道
舉些例子:
人民日報,新聞聯播,這些有國家的公信力作為信用背書。
艾瑞,畢馬威等咨詢機構,因為有這些機構和公司的品牌做信用背書。
北大清華,因為有這些高校的學術背景作為信用背書
b.引入關鍵人物,專家,意見領袖
專家這個稱呼顯得過于高大上了,來看看一些更接地氣的:
狗子寨四里屯王家村的村長
你們小區玩滑板玩得最牛的小哥
吃過20種方便面,蒙著眼睛聞一下就知道是什么品牌的食神
海報是裂變的第一步,也是贏得信任,鋪墊轉化的第一步。
2.負風險承諾
0風險承諾,其實你應該非常熟悉,一碗梁粉來舉幾個例子:
搶票失敗,全額退款
1個月包瘦xxx斤,1療程無效,全額退款
其實,負風險承諾,是在0風險承諾的基礎上加了一層:
無效退款,再送你xxx贈品等等。
舉個例子:
9.9元進群聽課,聽完課還退你10元,這樣你還有什么風險?
看起來,不僅免費聽了課,而且還占了一毛錢的便宜,這樣的好事哪里有?
作為社群運營者,如果課程本身質量不錯,并且能在微課進行完畢立即退款,并加以話術引導,對下一步的成交轉化有很大的作用。
題外話,如果有更高客單價的產品或者服務,可以考慮進行兩次這樣的篩選,將信任夯實。
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