1.戳中痛點
一個好的裂變海報文案，一定是能夠戳中用戶最深層次的痛點的。
什么是痛點？就是那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。因為需求是分層級的，所以痛點也有層級，也有大小。
有的痛點很小，戳中了用戶雖然也會痛，但是沒那么痛。有的痛點很大，戳中了用戶可能疼得直掉眼淚。比如，對于這屆剛剛大學畢業的北漂來說，相對于周末去哪兒玩，租房肯定是一個更大、更深的痛點。
但不管痛點大與小、深與淺，它們的本質都是恐懼。
恐懼是人類心理中最有力量的一種，這種心理可以驅使你采取行動，做出改變。所以，一旦你抓住了恐懼，也就是找到了用戶痛點。
比如有書共讀的《你有多久沒讀完一本書了？》，看到這句話之后，你會不會聯想到自己曾經無數次下定決心制定又無數次沒有執行的讀書計劃？你心里會不會很內疚、很恐懼，我什么時候成了一個廢柴？
2.洞察人性
一個好的裂變海報文案，一定是能夠深刻洞察和利用人性的。
人性有很多種，比如好色、貪婪、嫉妒、懶惰、自私、炫耀、暴食、獵奇、從眾等，但并不是每一種人性都適合利用在裂變海報上，相比好色、嫉妒、自私來說，貪婪、懶惰、炫耀要更適合一些。
貪婪：人性是貪得無厭的，是想要獲得更多的，是想占便宜的。所以，你在海報上要把用戶能獲得的好處直接明了地說出來，讓用戶意識到好處很多、很便宜、很劃算，錯過這個村就沒這個店。
“限時免費報名送52本精選好書領讀”，又是52本，又是免費，如果你剛好想讀書，會不會不想錯過？
懶惰：人性是懶惰的，是想要輕松獲得甚至不勞而獲的，是想要衣來伸手飯來張口的。所以，你在海報上一定要展示能幫用戶省時省事省力的內容，讓用戶意識到自己可以毫不費力、很輕松的達成某個目標。
“語音領讀丨精華提煉丨每周隨筆丨組隊對抗惰性”“一年輕松汲取52本書的精華”，又是領讀、又是精華、又是隨筆、又是輕松汲取，你會不會覺得一年讀52本書真的不是夢，真的很輕松？
炫耀：人性是喜歡炫耀的，是喜歡裝x的，內容圈有一句名言：只有你的內容能夠讓用戶拿去裝x，才有可能會爆。
這也就是為什么會有那么多課程海報刷屏的原因，因為大家都想在朋友圈明則暗示實則炫耀地說“我是一個愛學習的人”。
當然，可以在裂變海報中利用的人性還有很多，比如暴食、獵奇、從眾等，公子就不一一展開了，你可以好好分析一下你收集到的海報案例，然后自己試著提煉總結一下。
3.煽動情緒
一個好的裂變海報文案，一定是能夠煽動用戶情緒的。
人的情緒可以大體分為4種類型：
低能量負面情緒：比如后悔、懊惱、自卑、內疚。
低能量正面情緒：比如平靜、愉悅、冷靜、寧靜。
高能量負面情緒：比如憤怒、焦慮、悲傷、沮喪。
高能量正面情緒：比如興奮、狂喜、熱情、自豪。
其中，高能量負面情緒和高能量正面情緒，更容易促成爆款，尤其是憤怒、焦慮、自豪等，比如《你有多久沒讀完一本書了？》除了勾起你內心的愧疚和恐懼，也是在販賣焦慮。
所以，你在撰寫裂變海報文案時，可以有選擇性地將情緒這個因素考慮進來。但是要注意，千萬不要單純的為了流量而煽動情緒，一定要有自己的原則和堅守，不然最后容易出問題。
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