現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢，個人網(wǎng)站也不例外。個人網(wǎng)站最開始的動機(jī)可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時候，商業(yè)意識比較敏感的個人站長便開始尋求開展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個人網(wǎng)站開始賺錢。當(dāng)然，目前比較流行的個人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網(wǎng)站的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個低谷。所以，如果個人網(wǎng)站想要得到長足發(fā)展，或者希望自己的站點(diǎn)能夠賺錢，那么必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網(wǎng)站建設(shè)，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！
下面舉兩個例子,這兩家網(wǎng)站分別從不同角度產(chǎn)生了經(jīng)營活動。
1. 網(wǎng)上書店
這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行賣書試點(diǎn)。該網(wǎng)站采用了asp編程技術(shù)，瀏覽者可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該站點(diǎn)也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進(jìn)價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內(nèi)共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付，其利潤還是比較高。針對這個網(wǎng)站進(jìn)行觀察，個人總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。
2. 自產(chǎn)自銷的光盤
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強(qiáng)烈！他將自己個人網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的個人網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的個人網(wǎng)站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤銷售奠定了良好的營銷基礎(chǔ)。我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝個人網(wǎng)站上的一條信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中利潤非?？捎^！其付款方式的多樣化值得不少企業(yè)或個人學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。
