(一)價格競爭
價格競爭是指生產經營同種商品的企業為擴大市場份額,采取降價促銷的競爭形式。企業價格競爭的條件是成本的降低。如果不能降低成本,就會造成企業利潤下降,從而損害企業的利益。為此,降低生產和經營成本是企業價格競爭優勢的關鍵,或者說,企業的價格競爭優勢,實際上就是企業的成本競爭優勢。因此,企業經營管理的重要任務是提高生產效率和降低生產經營成本,只有以低成本作為價格競爭的基礎,企業才能占領最大化的市場份額。
當然,價格競爭也可能引發企業所不愿意接受的結果,即輪番降價造成的價格戰。雖然從一般意義上講,價格競爭可以迫使企業提高勞動生產率,不斷改進產品和生產經營,從而促進社會生產的發展,最終使消費者從中受益。但是,惡性的價格戰往往使競爭雙方兩敗俱傷,使企業正常的生產經營難以為繼,更談不上研究與新產品開發。為了應對價格戰的惡性競爭,企業一方面大幅度降價,另一方面千方百計降低成本,必然會導致產品質量難以保障,消費者也可能成為受害者之一。為了避免惡性價格競爭可能帶來的負作用,越來越多的企業開始利用非價格競爭手段。
(二) 非價格競爭
非價格競爭是通過產品差異化進行的競爭,它一般是在不改變產品價格的情況下,通過改變產品的某些屬性,形成本企業產品與競爭對手產品之間的某些差異,以吸引更多的消費者購買。與價格競爭相比,非價格競爭較為隱晦、間接,因而相對不容易招致競爭企業的報復,能夠收到更好的市場競爭效果。因此,在不忽視價格競爭的同時,許多企業將非價格競爭作為常規的競爭手段。
非價格競爭的具體形式有很多,只要不屬于價格競爭的競爭手段,都可納入非價格競爭的范疇。比如,產品質量的提高、產品特性的改進、品牌的提升、包裝的改善、銷售渠道的調整、促銷手段的強化、廣告的攻勢、服務的改進等,都是有效的非價格競爭手段。實施非價格競爭手段,使企業產品在消費者心目中產生差異。無論這種差異是真競爭的目的。實的,或僅僅是觀念上的,只要消費者認同,能夠促進網站建設消費者購買,也就達到了非價格競爭的目的。
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