意大利有個萊爾市場,這個市場只售賣最新的產(chǎn)品。一些新產(chǎn)品很暢銷,很多人搶著購買,一些搶不到的人就要求市場再次進(jìn)貨。但是,即使再暢銷的產(chǎn)品這個市場也是賣完即止,絕不第二次進(jìn)貨。
這樣的事情出現(xiàn)之后,人們再購買時,只要看中了就會立即購買,毫不猶疑。同時,由于這個市場只出售新產(chǎn)品,所以想購買新產(chǎn)品的人們都會首選這個市場。
萊爾市場利用出售最新產(chǎn)品、售完為止的事件,營造出了相當(dāng)好的營銷效果。
那么,如何做好事件營銷呢?除了有好的策劃和內(nèi)容,還要做好以下幾個方面:
1.申請賬號
事件營銷不是一個獨(dú)立的存在,它的施行需要一些平臺進(jìn)行輔助,般最常用的輔助平臺是論壇,不過現(xiàn)在微信也是一個非常適合的平臺。實(shí)施事件營銷之前,要先準(zhǔn)備大量的論壇賬號。注冊賬號要找影響力比較大的論壇,例如天涯論壇。在一個論壇上不可能一次注冊大量的賬號,可以用分時間注冊的方法來規(guī)避這個問題。
2.內(nèi)容用圖文的形式發(fā)到論壇
有了好的內(nèi)容和策劃方案,在把內(nèi)容發(fā)到論壇上的時候,最好做到圖文并茂和富有爭議。圖文并茂說明有圖有真相,富有爭議能引起網(wǎng)友的討論,容易形成話題,事件一旦形成話題就比較容易傳播。如果內(nèi)容是通過自己的公眾號發(fā)在微信上,前提是你的微信公眾平臺要有大量的粉絲,否則不會有效果。
3.傳播事件
事前注冊的大量賬號就是做馬甲用的。內(nèi)容發(fā)布后,要用事先準(zhǔn)備好的賬號把發(fā)布的帖子進(jìn)行廣泛傳播。這些賬號在論壇上能起到引導(dǎo)作用.引導(dǎo)網(wǎng)民參與到這件事情中來,擴(kuò)大事件的影響力。
4.轉(zhuǎn)載分享
轉(zhuǎn)載分享就是把發(fā)布的事件內(nèi)容在社交媒體上進(jìn)行轉(zhuǎn)載,例如除發(fā)布平臺以外的其他論壇、微博、微信等,讓更多的人參與傳播,最終形成病毒營銷。
5.引入媒體
事件營銷離不開媒體的參與,事件經(jīng)過前期的炒作,一旦形成熱點(diǎn).自然就會引起媒體的關(guān)注。這時候要不失時機(jī)地引入媒體,媒體的參與會把事件營銷推向一個高潮。
以上五項(xiàng)內(nèi)容是做好事件營銷的方法,但是要做好事件營銷,還要具備一些基本技巧。
這些技巧的積累有助于你發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容和對營銷事件進(jìn)行策劃。
1.豐富的知識積累
營銷人員需要在經(jīng)濟(jì)、人文、歷史、法律等方面都有所涉獵,這樣在策劃事件營銷時就會具備新聞記者一樣的判斷力,并且能夠保持政治敏性,不至于觸犯法律。擁有了豐富的知識積累,才能夠把握全局,從各種途徑找到事件營銷的靈感和思路。
2.能夠?qū)W(wǎng)民的心態(tài)進(jìn)行分析
網(wǎng)民數(shù)量龐大,成分復(fù)雜,利益追求趨于多元化。要策劃一個有效的事件的營銷,就要對網(wǎng)民的心態(tài)進(jìn)行分析,掌握網(wǎng)民的需求。掌握了網(wǎng)民的心態(tài),一個不起眼的小帖子也能引起軒然大波。
3.需要策劃人員具備專業(yè)的新聞素養(yǎng)
新聞是 “易碎品”,是容易消失的事物,不能長久。特別是網(wǎng)絡(luò)新聞,每天傳播在網(wǎng)絡(luò)上的新聞千千萬萬,如何才能抓住熱點(diǎn)新聞促成事件營銷呢? 這就需要策劃人員具備新聞素養(yǎng),要善于搶時間、抓內(nèi)容品質(zhì)。要在最早最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)新聞,尋找能引起話題的新聞事件,并迅速植人產(chǎn)品和品牌信息。信息化時代唯快不破,只有搶先抓到機(jī)會,才可能策劃出一場有效的事件營銷。
4.注重培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)感覺
策劃事件營銷不能閉門造車' 不能憑主觀想象撰寫策劃方案。要經(jīng)常泡泡論壇、寫寫博客,這有利于網(wǎng)絡(luò)感覺的培養(yǎng)。事件營銷的策劃者要學(xué)會從新聞中發(fā)現(xiàn)話題,并且能把話題進(jìn)行延續(xù)報(bào)道或深度報(bào)道。如果沒有良好的網(wǎng)絡(luò)感覺,是不可能做到這一點(diǎn)的,更不要說把話題與品牌信息銜接上了。很多撰寫得很漂亮的策劃方案之所以沒有效果,就是因?yàn)椴邉澱呷狈W(wǎng)感這一素質(zhì)。
5.要鉆研有名的網(wǎng)站
對那些有名的網(wǎng)站,不僅要看,而且要參與,像天涯和貓撲,要經(jīng)常去灌灌水并發(fā)表一下自己的看法。還要經(jīng)常看一些名人博客,看看別人都在寫些什么,自己也要學(xué)著寫一寫。對于新銳媒體上的專業(yè)文章,要研究別人是怎么寫出來的。對于熱點(diǎn)事件,不但要關(guān)注,而且要研究事情的來龍去脈對策劃人員來說,學(xué)習(xí)非常重要,要培養(yǎng)自己 “外行看熱鬧,內(nèi)行看門道” 的能力。
此外,進(jìn)行事件營銷還要注意避免陷入以下誤區(qū):
1.過度的情色營銷
一些企業(yè)為了擴(kuò)大事件的影響力,利用人們的好奇心,過度的情色營銷或打情色擦邊球,這些做法可能違法。
2.只追逐熱點(diǎn)營銷
追逐熱點(diǎn)進(jìn)行事件營銷是營銷人員的普遍做法,但只會追逐熱點(diǎn)就是偷懶的行為。追逐熱點(diǎn)只能跟在別人后面跑,永遠(yuǎn)不能領(lǐng)跑。事件營銷并不反對追熱點(diǎn),但是要把熱點(diǎn)與自己的產(chǎn)品和品牌結(jié)合起來,胡亂地抓熱點(diǎn)是起不到營銷效果的。
3.侮辱對手式營銷
侮辱對手進(jìn)而與對手互掐,確實(shí)能吸引人們的眼球,但是也會引起人們的反感。所以,侮辱對手式的營銷可能會搬起石頭砸自己的腳。突發(fā)的網(wǎng)站建設(shè)事件最能吸引人們的關(guān)注,因此,做好事件營銷的關(guān)鍵是使事件具有突發(fā)性,在策劃事件營銷的時候,要注意憑借突發(fā)事件抓住人們的眼球。在人們關(guān)注事件之后,要吸引他們參與進(jìn)來,如果人們不參與進(jìn)來,營銷活動不會有效果。
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