長期以來,我國市場的傳播環境有兩個基本特征: 一是消費者較為感性,容易受傳播信息的影響;二是主流媒體具有一定程度的壟斷性,傳播信息的集中度較高、強度較大。國內一些企業和品牌利用這兩個特征,同時借鑒國外的整合營銷傳播理論和定位理論,形成了具有鮮明中國特色、濃縮品牌成長過程、使品牌迅速增值的傳播模式。...
30多年前國門打開，許多國內消費者從未見過甚至從未聽過的新型(在國外并不新)消費品涌了進來。例如20世紀80年代，國內家電、電腦等領域的主導者是進口品牌，價格昂貴，潛在需求未曾有效激發。...
在中國市場上獲得成功的企業或品牌的基本經驗之一是洞悉和把握國內市場需求以及中國消費者的特性，從而對本土需求作出準確的回應。一方面提煉、概括出出國內消費者獨特的需求模型，另一方面使產品(服務)的價值定位以及差異化安排與之對應。...
20世紀70年代末至今短短幾十年時間，我國社會經濟發生了巨大變化。以市場化為主導的經濟體制及經濟運行方式變革，以工業化城市化、國際化為內涵的經濟增長，將幾次錯失歷史機遇的中國經濟強勁地推上了起飛的航線。與之伴生的則是物質化、大眾化消費時代的到來。而世紀之交開始涌動的互聯網大潮，使中國市場結構更加復雜、色彩更加斑斕。在這樣的大背景下，營銷和競爭像一棵小樹在這片豐饒神奇的土地上迅速長大，現在已經生根、開花、結果，蔚為壯觀。...
深度營銷模式有沒有限制，有沒有內在的矛盾?根據我的觀察和分析，它的內在限制和矛盾表現為:當市場份額達到一定程度的時候，會出現邊界。我把它稱作份額的魔咒。市場份額一旦抵達邊界，就會止步不前；如果試圖超越這一邊界，就會被無形的墻撞回來，甚至引發市場份額的急劇下降。 ...
掌控終端離不開上游對零售商的輔導、支持和服務。這個上游要么是上游制造商自建的區域銷售組織和團隊，要么是與上游制造商合作的區域經銷/代理商。...
深度營銷是一個結構化、整體性的模式，具有兩個基本特點:第一，嚴格、細致的市場管理；第二，銷售人員眾多的密集型市場運作。這兩個特點是相互關聯的，后者是前者的必要條件。...
OPPO和vivo將目標市場主要定位于三四級市場的年輕消費者，方面避開了一二級市場寡頭渠道(包括寡頭電商)的障礙以及消費者的認知障礙(一些都市小小白領不太認同第二陣營的國產品牌)，另一方面找到了開發三四級市場、汲取顧客資源的途徑和方法。抓住渠道(包括分銷商和零售商)這一核心，將分散的渠道組織起來，形成一條可控的垂直流通鏈。...
中國消費品市場最主要的特點是什么?一言以蔽之,即多層次的立體市場。從北上廣深等一線城市、省會城市、地級城市,到縣城鄉鎮以及村莊,不同市場層次之間的差異較大。...
零售商店的商業智能和個體顧客的交互目前主要有四種情形:第一種情形是基于人像識別及顧客數據庫的顧客互動。...
